Négocier avec efficacité

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 La négociation est la recherche d’un accord supposé satisfaire des besoins ou attentes de deux ou plusieurs interlocuteurs. La formation permettra de comprendre comment découvrir les besoins réels, supposés ou cachés, comme argumenter pour convaincre l’autre ou les autres que l’on va dans leur sens, voir les point de rupture ou éventuellement avoir un plan de secours en cas d’échec.
Cette formation vous donnera les bases et les principales techniques pour négocier au mieux

OBJECTIFS

  • Acquérir méthode et pratique pour négocier de manière efficace.
  • S’entraîner aux négociations et notamment conclure des accords profitables.

PERSONNES CONCERNÉES

  • Toute personne ayant à convaincre et négocier.

Pédagogie

  • Un questionnaire préalable d’analyse des attentes est envoyé à chaque participant.
  • La formation est pragmatique. Les cas soumis par les participants seront traités.
  • Mises en situation filmées.
  • Compte tenu de la durée de la formation, le nombre de participants est limité.

PROGRAMME

  • Comprendre le contexte :
  • - types de négociations
  • - structure d'une négociation
  • - les besoins, objectifs, enjeux, risques...
  • Préparer la négociation :
  • - définir les intérêts de chacun : besoin à satisfaire, marges de négociation…
  • - choisir la stratégie : type de méthode, concessions et contreparties, stratégie de gains.
  • - préparer son argumentation : découpage, méthode du bilan, des 4 niveaux, etc.
  • - gérer les tactiques : rapport de force, la « montre », les techniques négatives (manipulation par exemple).
  • Planifier les étapes clés :
  • - le contact : préparation, présentation, les premières minutes…
  • - la compréhension : écoute des partenaires, évaluation des besoins
  • - la persuasion : contreparties, concessions moins coûteuses, en bloc ou point par point ?
  • - l'accord durable : sa formalisation, le suivi.
  • Gérer les négociations difficiles :
  • - définition de ses objectifs
  • - étude des comportements en présence
  • - étapes d’une négociation constructive
  • - négocier avec un non-décideur, avoir un niveau de délégation limité, devoir déléguer une négociation.

Interentreprises

  • Durée : 2 jours
  • Lieu : Paris
  • Prix : 1 180 € HT - Repas offerts
  • Animation : Bernard Bruche France

Dates :

  • 01.02 juin 2017
    20.21 novembre 2017

Formations INTRA, sur mesure et formations personnalisées, nous contacter

FORMATIONS INTER ASSURÉES

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Lorsque le nombre de participants est insuffisant pour faire un groupe, nous proposons une formation personnalisée, 80% de nos stages sont réalisables sous cette forme.

Les stages inter animés par nos permanents sont ouverts à 3 personnes.

FORMATIONS PERSONNALISÉES

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Ce sont des formations individuelles dont le programme est défini avec le participant.

Elles permettent dans un temps court de répondre à l'essentiel des demandes.

Voir les stages de formations personnalisées...

FORMATIONS NOUVELLES

logo-tour-de-tablePropositions originales pour les nouvelles générations (s'adapter au milieu) ou pour les plus anciens (les comprendre)... Sont également traités des sujets comme : "Comment profiter pleinement de sa formation...", "Accueillir et former les nouveaux talents", "Se préparer à passer le relais pour une retraite active",...