Les bases de la négociation

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La négociation est la recherche d’un accord supposé satisfaire des besoins ou attentes de deux ou plusieurs interlocuteurs. La formation permettra de comprendre comment découvrir les besoins réels, supposés ou cachés, comme argumenter pour convaincre l’autre ou les autres que l’on va dans leur sens, voir les point de rupture ou éventuellement avoir un plan de secours en cas d’échec.

Cette formation vous donnera les bases et les principales techniques pour négocier au mieux

OBJECTIFS

  • Acquérir méthode et pratique pour négocier de manière efficace.
  • S’entraîner aux négociations et notamment conclure des accords profitables.

Pédagogie

  • Animateur Senior expérimenté capable de traiter les situations évoquées.
  • Questionnaire préalable d’analyse des attentes.
  • Définition en commun des priorités.
  • Les situations personnelles et les développements sont suivis lors du coaching téléphonique ou mail.
  • Mise en situation et simulation pour ceux qui le souhaitent.

PROGRAMME

  • Structure d’une négociation.
  • Les besoins, les objectifs, les enjeux, les risques...
  • La préparation, les intérêts de chacun et les marges de négociation.
  • La stratégie : méthode coopérative, défensive ou offensive...
  • Concessions et contreparties, la stratégie de gains.
  • La gestion des techniques et tactiques.
  • Les techniques orales.
  • Les étapes clés.
  • Le contact.
  • La découverte.
  • Le suivi.
  • Gérer les négociations difficiles : étapes d’une négociation constructive, négocier avec un non-décideur...
  • Savoir conclure.

Formation personnalisée

  • Dans nos locaux ou en entreprise.
  • Date et lieu : à convenir d'un commun accord.
  • Durée : 1 jour
  • Prix : 1150 € HT - Repas offert
  • Variante : 2 participants 1 300 € HT Repas offerts
  • Déplacement possible en province, nous consulter.

POUR LES FORMATIONS EN ENTREPRISE nous consulter

FORMATIONS INTER ASSURÉES

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Lorsque le nombre de participants est insuffisant pour faire un groupe, nous proposons une formation personnalisée, 80% de nos stages sont réalisables sous cette forme.

Les stages inter animés par nos permanents sont ouverts à 3 personnes.

FORMATIONS PERSONNALISÉES

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Ce sont des formations individuelles dont le programme est défini avec le participant.

Elles permettent dans un temps court de répondre à l'essentiel des demandes.

Voir les stages de formations personnalisées...

FORMATIONS NOUVELLES

logo-tour-de-tablePropositions originales pour les nouvelles générations (s'adapter au milieu) ou pour les plus anciens (les comprendre)... Sont également traités des sujets comme : "Comment profiter pleinement de sa formation...", "Accueillir et former les nouveaux talents", "Se préparer à passer le relais pour une retraite active",...