Les techniques de vente : se perfectionner

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La formation est fondée sur une adaptation des règles régissants l'individu : comportement à un moment donné, types de mémoire, mode de réaction, découverte et satisfaction des besoins. Amenée progressive à la conclusion, fidélisation après vente

OBJECTIFS

  • Se perfectionner aux techniques et tactiques de vente et de négociation.
  • Négocier efficacement en optimisant ses ressources.

PERSONNES CONCERNÉES

  • Tout commercial justifiant au minimum d’une première expérience dans la fonction.

Pédagogie

  • Active et impliquante. Nombreux exercices. Jeux de rôle, études de cas.
  • Mises en situation filmées, analyse et conseils personnalisés.
  • Les cas apportés par le participant seront traités.

PROGRAMME

  • Les fondamentaux de la vente.
  • Préparer pour cibler, le choix d’une stratégie.
  • Prendre contact et donner confiance.
  • Savoir présenter sa société.
  • Avoir un non-verbal en accord avec votre présentation.
  • Créer un climat propice à une négociation coopérative.
  • Découvrir les besoins pour adapter son offre.
  • Avoir une écoute active, proposer, argumenter.
  • Choisir la solution adaptée.
  • Développer des arguments en phase avec les attentes.
  • Pratiquer le C.A.P.B. pour persuader.
  • Traiter les objections.
  • Pratiquer l’ART, répondre à une objection sur les prix.
  • Traiter l’ignorance, la minimisation, l’anticipation...
  • Les concessions et les contreparties : négocier en utilisant l’échelle des concessions.
  • Savoir conclure.

Formation personnalisée

  • Dans nos locaux ou en entreprise.
  • Date et lieu : à convenir d'un commun accord.
  • Durée : 1 jour
  • Prix : 1150 € HT - Repas offert
  • Variante : 2 participants 1 300 € HT Repas offerts
  • Déplacement possible en province, nous consulter.

POUR LES FORMATIONS EN ENTREPRISE nous consulter

FORMATIONS INTER ASSURÉES

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Lorsque le nombre de participants est insuffisant pour faire un groupe, nous proposons une formation personnalisée, 80% de nos stages sont réalisables sous cette forme.

Les stages inter animés par nos permanents sont ouverts à 3 personnes.

FORMATIONS PERSONNALISÉES

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Ce sont des formations individuelles dont le programme est défini avec le participant.

Elles permettent dans un temps court de répondre à l'essentiel des demandes.

Voir les stages de formations personnalisées...

FORMATIONS NOUVELLES

logo-tour-de-tablePropositions originales pour les nouvelles générations (s'adapter au milieu) ou pour les plus anciens (les comprendre)... Sont également traités des sujets comme : "Comment profiter pleinement de sa formation...", "Accueillir et former les nouveaux talents", "Se préparer à passer le relais pour une retraite active",...