Techniques de vente et de stratégie commerciale

PROGRAMME EN PDF =>Programme en PDF    CONTACTEZ-NOUS                                               

 

formation-personnalisee
La formation est fondée sur une adaptation des règles régissants l'individu : comportement à un moment donné, types de mémoire, mode de réaction, découverte et satisfaction des besoins. Amenée progressive à la conclusion, fidélisation après vente

OBJECTIFS

  • De jeunes vendeurs ou d’autres plus aguerris ont besoin de connaître les principales techniques de vente ou de se repositionner dans leur métier.
  • La formation a pour but d’aider à :
  • - bien gérer son secteur et sa clientèle selon ses objectifs
  • - maîtriser la visite commerciale et être un bon négociateur.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

  • Animateur Senior expérimenté capable de traiter les situations évoquées.
  • Questionnaire préalable d’analyse des attentes envoyé au participant avant la formation.
  • L’animateur et le participant définissent les priorités, elles seront traitées dans un ordre logique.
  • Les situations personnelles et les développements sont suivis lors du coaching téléphonique.

THÈMES PROPOSÉS

  • La négociation commerciale.
  • La présentation de son entreprise.
  • L’argumentaire adapté, la prise de contact.
  • La règle des 4x20.
  • La création d’un climat de confiance.
  • Connaître l’interlocuteur et son entreprise, pour mieux le convaincre : ses besoins, ses motivations et ses insatisfactions.
  • Proposition et argumentation, solution :
  • - l'argumentation adaptée aux besoins du client
  • - traiter les objections et convaincre.
  • Annoncer et vendre son prix.
  • Sa présentation.
  • Organisation des tournées.
  • Négociation commerciale, prix et marges.
  • Techniques de conclusion.

Formation personnalisée

  • Dans nos locaux ou en entreprise.
  • Date et lieu : à convenir d'un commun accord.
  • Durée : 1 jour
  • Prix : 1150 € HT - Repas offert
  • Variante : 2 participants 1 300 € HT Repas offerts
  • Déplacement possible en province, nous consulter.

POUR LES FORMATIONS EN ENTREPRISE nous consulter

FORMATIONS INTER ASSURÉES

logo-8chaises-ecran

Lorsque le nombre de participants est insuffisant pour faire un groupe, nous proposons une formation personnalisée, 80% de nos stages sont réalisables sous cette forme.

Les stages inter animés par nos permanents sont ouverts à 3 personnes.

FORMATIONS PERSONNALISÉES

logo-bureau-chef

Ce sont des formations individuelles dont le programme est défini avec le participant.

Elles permettent dans un temps court de répondre à l'essentiel des demandes.

Voir les stages de formations personnalisées...

FORMATIONS NOUVELLES

logo-tour-de-tablePropositions originales pour les nouvelles générations (s'adapter au milieu) ou pour les plus anciens (les comprendre)... Sont également traités des sujets comme : "Comment profiter pleinement de sa formation...", "Accueillir et former les nouveaux talents", "Se préparer à passer le relais pour une retraite active",...